20年共成长·企协情

协会副会长、悠锋科技有限公司总经理 黄超民

悠锋科技：20年的坚持，见证安防行业发展之路

时光如水，一路坚持，一路向前，转眼间在安防领域已20载。情缘巧合，恰逢湖北省安全技术防范行业协会成立20周年华诞。20年，有幸见证安防行业发展。回忆往事，总是不禁回想过去；回忆过去，总是离不开感恩。20年，从传统安防到数字化转型，安防行业历经变革风雨，但也带来了新的发展机遇。

那时的我和我们

2003年4月，那时的我即将大学毕业。通过面试顺利进入了安防企业，这是我第一份正式工作，非常兴奋和期待。时隔20年，非常感恩带我入行的领路人。那时，我不知道安防是做什么的？不善言辞的我，最先从事技术工作，让我明白安全防范是“人防、物防、技防”。日常我们所说的安防，是通过科技技术实现安全防范的一种手段。那时没有“海大宇”，嵌入式录像机DVR刚刚起步，摄像机及知名企业都是国外品牌为主。

2004年10月，作为技术员的我和武汉中原之星智能科技有限公司总经理魏利，也就是现任的湖北省安防协会会长，给我树立了工作的榜样和工作的热情。记得那天，早上开车从武汉出发到仙桃等7个地市的银行，解决项目上的各种问题和麻烦，一直忙到夜里11点多，驱车返汉都到凌晨2点多。那时的魏会长给我树立了一个奋斗者的榜样。那次之后，我对工作的热情和态度有了新的认知，成长非常快，获得了很多机会。从技术员、技术工程师、项目经理、工程部经理、总经理助理，一路前行、一路成长。5年时间的凝练，让我真正成为了一个安防人。

从打工者到创业者

2008年，是行业较快发展且充满变革的一年，安防行业逐步规范迈进成熟。2008年初，因所在公司发生业务转型，我离开了工作5年的公司。离职后，我选择了创业。2008年5月，我创立了武汉悠锋科技有限公司。公司主营业务就是产品销售，主要是摄像机的销售。

记忆中，那时主要品牌有三星、松下、SONY、亚安等。深圳的品牌也出现了景阳、美电贝尔、朗驰、达实智能、富士智能、麦驰等一批“新面孔”。那时的传输是视频结合光纤的传输方式。那时的DVR主要有海康、大华。模拟摄像机开发门槛相对较低，那时的安防很多摄像机品牌其实是组装代工。如果谈到研发技术革新，模拟摄像头生产厂家可能100家都达不到。从2008年到2013是高速增长期，后期主要是杭州雄迈（海思方案）。海思的芯片效果及市场接受比较好，海思方案逐步占据市场的主导，直到NVR+IPC时代的到来。安防行业发生了新的变化。

那时，我们公司的业务覆盖全省，在省内各个区域都有客户和区域代理商，建立了较为完善的渠道及销售管道。

打造行业解决方案提供商

2013年至2018年，安防市场到了技术快速革新的时代，需求进入爆发式增长，市场规模成长成为千亿级别。安防监控市场已经细分出专业安防监控和消费民用监控两个大类。当时，海康、大华推出NVR+IPC（常规是DVR+IPC用同轴线把摄像头和硬盘录像机连接，NVR+IPC就是用网线把NVR和IPC连接），代表安防行业的网络时代已经到来。用户对安防的需求越来越高，促使安防内涵产生了变化，市场也开始更加注重品牌建设。海康、大华的摄像机在市场的占有份额逐渐增加。

很快，我认识到产品供应商如果只是销售产品，在市场上就无法保持竞争力优势。从产品到行业解决方案提供商，DVR、摄像机、光端机、矩阵等厂家陆续转变加速推进，比如：海康、大华、天津亚安等，腾龙也将自己视为光学解决方案提供商。对于安防企业来说，不仅要在专业领域精通，更要成为行业领域的专家。那时，我们公司从单一的产品销售提升到了产品解决方案提供商，加强市场的服务能力和服务思维。

2013年，我走进了武汉警官职业学院，开启了新的职业经历。我利用自己10年的行业经验积累，走上了安防专业教师讲台。对安防认知和理解，从实践到理论，从产品到解决方案，我利用自身的经验影响学生，培养学生的兴趣及职业发展方向。同年，公司和宇视科技签约，开启了新一轮的转型和变革。后来，公司从宇视渠道产品到行业产品，再到场景解决方案，有了新的认知、市场的需求和用户的体验。

2016年，公司加入了协会。2017年，公司成立10周年并乔迁新址。2018年，是改变公司方向的一年。这一年，我们从通城、随州、大冶、咸宁、孝感、武汉、谷城、丹江口、襄阳、枣阳、十堰、房县、通城、崇阳、通山、咸宁、孝昌、安陆、应城、安陆、孝感20多场沙龙风雨兼程，同事们的陪伴与付出，合作伙伴的支持，让我回首起来是那么的美好！全力以赴在路上，多少次我问自己，有了坚持和奋斗，是不是就能到达成功终点？后来慢慢明白，其实成功永远没有终点，只有坚持在奋斗的路上，我们的收获就在路上。

2018年北京安博会后，我重新定位了公司发展方向。随着AI的落地与应用，市场上的竞争力已经演变到算法。衡量一个企业的核心竞争力，关键在于“算法”，这样才能体现出企业核心，在AI中体现出竞争优势。学会总结和复盘，是提升企业竞争力和个人认知的重要路径。同年10月，我重新定位了公司业务范围。公司的业务范围从渠道销售成功转型到项目融合的赛道。产品销售开始实行独立运营模式。多年的积累和行业深耕，对产品理解、用户的需求、场景应用及解决方案的落地，很快就在项目轨道上实现落地。2019年，在国家大力发展信息化的建设过程中，公司在军运会项目、公检法、医疗、教育、雪亮工程、平安城市等领域大展身手。

疫情期间，公司业务受到不同程度的影响。但疫情给企业带来危机的同时，也加速了行业变革和创新，促进了安防技术的升级和迭代。疫情时代加速，利用人工智能、人脸识别、热像仪、AI测温等前端智能设备和大数据分析技术能力，用科技手段赋能精细化疫情防控，利用5G网络搭建的远程会诊平台等应用和场景纷纷涌现。经历这场疫情大考，安防行业更应看清并把握新的发展方向。公司在疫情期间，一直参与方舱医院和隔离点信息化保障。我也40多天没回家，一直参与在信息化保障工作中。安防系统必须拥有“应急管理”能力和综合能力，安防数字化时代，大安防涉及的领域和范围越来越广。

生态共建，共融未来

2020年8月8日，“锋行论道·会员之家”在协会批准和支持下设立。我们积极参与到协会的学习培训、技能大赛、生态融合交流会等服务行业和会员的工作和活动中，坚持知行并进，探讨企业发展之路，让信息共享、资源连接、开放合作、共建生态，让技术连接用户，让企业持续学习赋能。数字化的今天，我们需要的是合作共赢。企业的强大，在于和谁合作，而不是看单个企业有多强大。只有开放生态，才能让企业、行业有生命力。持续学习，打造一个学习型的企业，才能不被淘汰。协会行业生态融合交流会历经7年、涉及领域10+、安防与信息化领域的品牌40+、服务企业3000+、服务的人次30000+。

生态向未来，融合前行，“锋行论道·会员之家”力求通过湖北省安防行业生态融合服务平台让生态转化落地，建立生态服务中心，全新全意为安防行业发展及资源链接做好服务。发挥组织平台的有力价值。

2003至2023年，湖北安防行业经历20载，一路坚持才能见证和推动行业的发展。随着新产品新技术的革新，有的成为了千亿市值的安防巨头，有的却消失在历史的车轮中。不管市场如何改变，如何更迭，唯一永恒不变的就是技术的创新。创新的脚步永远不会停止，坚持做一个行业的奋斗者，拥抱变化才能享受到创新和变革带来价值。

我相信，在协会魏利会长的带领下，协会未来会高标准、高质量、高水平推动湖北安防行业的发展。让时间去见证，让未来有光，让安防在多个领域赋能。利用协会平台链接和共享，让生态转化落地，价值共生。悠锋公司也即将开启下一个5年计划，坚持知行合一，用行动去实现目标。让我们一起见证协会下一个20年。